摘要：經(jīng)測(cè)試效果非常好，酒店飯店對(duì)符合條件的客戶贈(zèng)送一張資格證，憑證在特定時(shí)間內(nèi)到洗浴中心領(lǐng)一張洗浴中心年卡，逾期不侯。發(fā)放年卡當(dāng)天，洗浴中心排起了長(zhǎng)隊(duì)，王總進(jìn)行事件營(yíng)銷：讓警察來(lái)維持秩序，讓員工給各媒體、社交平臺(tái)聯(lián)系爆料：說(shuō)某某洗浴中心老板瘋了。...
2018年1月22日，西安曾經(jīng)最大的洗浴廣場(chǎng)凱撒宮因經(jīng)營(yíng)困難拖欠房租，沒(méi)有如期履行法院判決，被碑林區(qū)法院強(qiáng)制清騰房屋。相比之下，太原這家洗浴中心就幸運(yùn)的多，老板學(xué)習(xí)了壹玖課程之后，僅用3個(gè)月就收回200多萬(wàn)！
本來(lái)，這家洗浴中心經(jīng)營(yíng)狀況一直不好，后來(lái)老板王總找到了他以前在其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)的一位壹玖講師，老師說(shuō)：“你最好來(lái)聽聽壹玖的課程，根本不需要花錢你自己就會(huì)做方案了！” 王總學(xué)完壹玖《免費(fèi)模式》和《免費(fèi)系統(tǒng)》后很快作出了幾套方案！不僅成功盤活了生意，而且僅用3個(gè)月收回所有投資。
他是怎么做到的？我們看看具體步驟：
一：打造年卡。包年任洗不限次數(shù)，限量發(fā)行500張。一個(gè)中端洗浴中心洗一次澡單價(jià)要20-30元，所以這張年卡是很有價(jià)值和吸引力的！
二：跨界合作。與周邊兩三家最高檔的酒店、飯店合作。合作方式是只要顧客在合作的酒店飯店一次性消費(fèi)夠一定數(shù)額可免費(fèi)獲得這張年卡！確保都是精準(zhǔn)高端客戶！
經(jīng)測(cè)試效果非常好，酒店飯店對(duì)符合條件的客戶贈(zèng)送一張資格證，憑證在特定時(shí)間內(nèi)到洗浴中心領(lǐng)一張洗浴中心年卡，逾期不侯！王總還讓員工偷偷放出消息：如果500張免費(fèi)年卡沒(méi)被搶光，誰(shuí)排在前面歸誰(shuí)！
發(fā)放年卡當(dāng)天，洗浴中心排起了長(zhǎng)隊(duì)，王總進(jìn)行事件營(yíng)銷：讓警察來(lái)維持秩序，讓員工給各媒體、社交平臺(tái)聯(lián)系爆料：說(shuō)某某洗浴中心老板瘋了！免費(fèi)送年卡只要帶身份證就可以領(lǐng)了！500張年卡不到半天就送完了，除了有資格證的人優(yōu)先得到了年卡，一小部分排隊(duì)的路人也得到了年卡。
一周后，又推出第二輪的年卡銷售。為什么是一周？因?yàn)橐獪y(cè)試買年卡的客戶平均一周洗澡幾次。測(cè)試結(jié)果是平均一周兩次，基本達(dá)到了原計(jì)劃估算值。
但是這次規(guī)則改變了，名額只有1500個(gè)，上次搶到年卡的幸運(yùn)客戶現(xiàn)在可以用100元的價(jià)格繼續(xù)搶購(gòu)年卡，你要不要為你的親朋好友爭(zhēng)取一個(gè)名額？第二次銷售客戶數(shù)量達(dá)到了2000人。然后用類似的方法進(jìn)行第三輪、第四輪活動(dòng)，但是價(jià)格降為200元和300元，這價(jià)格對(duì)于有泡澡習(xí)慣的客人來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)劃算的。
現(xiàn)在每天正常都有五六百人來(lái)泡澡！洗浴中心接待能力基本飽和，所以賣卡活動(dòng)停止了。 表面上這是在賠錢賺吆喝，實(shí)質(zhì)上是收回投資和吸納大量的高端人群，然后以此為基礎(chǔ)打造平臺(tái)，后續(xù)的策劃才是贏利點(diǎn)！
? 除了吸引客戶，洗浴中心還對(duì)員工進(jìn)行了薪資調(diào)整，給員工分紅權(quán)，提高員工的服務(wù)水平和工作積極性。
? 此外還建立相關(guān)產(chǎn)品線，除了洗浴用品和搓澡等服務(wù)類別外，洗浴中心還開起了超市賣起了特產(chǎn)和保健品。
經(jīng)過(guò)3個(gè)月連續(xù)四次客戶裂變，共獲得9000多個(gè)充卡會(huì)員，收回成本200萬(wàn)！
經(jīng)過(guò)上面案例的分析，相信你已經(jīng)對(duì)免費(fèi)思維已經(jīng)了然于心，抓緊應(yīng)用到自己的生意中吧！
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