摘要：這和她20多年來在老年大學(xué)做的事情是如此契合，也讓她感慨在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，這些中老年人可以將自己對生活的感受和熱愛傳遞給更多的人?！爸鳂I(yè)靠員工”穿梭于老年大學(xué)之間，圍著“爺爺奶奶們”打轉(zhuǎn)的葉萍經(jīng)常被人說“不務(wù)正業(yè)”，有時(shí)候，她自己都“差點(diǎn)忘了”自己還有著另一份關(guān)于美的事業(yè)。...

葉萍

安徽省幸福時(shí)課文化傳播有限公司董事長

身著旗袍、腳踩高跟鞋，邁著婀娜多姿的步伐向著鏡頭走來……如果不是滿頭的銀發(fā)和臉上的皺紋，她們端莊挺拔的身姿很難讓人相信這是一群平均年齡超過60歲的“時(shí)尚奶奶”。

“美人在骨不在皮?！痹诎不帐⌒腋r(shí)課文化傳播有限公司董事長葉萍看來，沒有人規(guī)定美麗必須要年輕，白發(fā)和皺紋從來就不是優(yōu)雅的敵人，而是故事來過的證據(jù)?！澳棠虃兙褪且C明給你們看，雖至垂暮之年，卻從未放棄對美的追求，衰老并不可怕，要始終相信人生不設(shè)限?！?/span>

作為安徽首屆選美冠軍，葉萍一直與“美”相伴，從創(chuàng)辦

真元養(yǎng)生館到成立絲域養(yǎng)發(fā)安徽分中心

，再到成為

中老年MCN“時(shí)尚奶奶團(tuán)”的安徽合伙人

，近30年的美麗事業(yè)讓葉萍沉淀得越發(fā)恣意灑脫，

“生活是自己過出來的，與其羨慕別人光鮮亮麗的生活，不如用更積極的態(tài)度不斷修煉自己的內(nèi)心和外在，不要被年齡所定義和束縛，要勇于活出自我?！?/span>

“小葉老師”

葉萍最近趕了一把潮流。

“前段時(shí)間我體驗(yàn)了一次直播?！闭劦街辈ナ仔悖拿佳坶g還透露著興奮和欣喜。40分鐘時(shí)間，葉萍為中老年群體上了一節(jié)服裝表演和形體舞蹈的“網(wǎng)課”，讓她沒想到的是，盡管直播技術(shù)不夠熟練，“表情圖標(biāo)飄來飄去，我自己還幾次走出了畫面”，但直播間還是涌入了大批觀眾，收獲了12萬點(diǎn)贊，甚至還有數(shù)百元的“打賞”。

這次直播，讓葉萍對“鏡頭”有了全新的認(rèn)識，也讓她更堅(jiān)定了在移動互聯(lián)網(wǎng)上繼續(xù)“美麗事業(yè)”的決心。

其實(shí)，

“葉萍老師”這個(gè)稱呼已經(jīng)伴隨她28年，只不過最開始她是“小葉老師”。

“我從19歲就開始在安徽老年大學(xué)代課。”作為安徽紡織工業(yè)學(xué)校首屆服裝設(shè)計(jì)和表演專業(yè)學(xué)生，葉萍在學(xué)生時(shí)代就被老師推薦去老年大學(xué)教授服裝表演和模特形體課程，誰知道，這些公益課程，她一教就是28年。

她坦言，中老年走秀培訓(xùn)是最具熱度的項(xiàng)目之一，其上手難度低，能直觀地展現(xiàn)身型和穿搭美感。

但事實(shí)上，中老年的服裝表演和職業(yè)模特是不一樣的，職業(yè)模特重在展示服裝，要把自己當(dāng)成“衣架子”，沒有表情、沒有過多的動作；而中老年服裝表演可以說是在展示人，需要配合上表情、道具甚至舞蹈動作和隊(duì)形變換。

“有人說中老年服裝表演叫

‘舞?！?/span>?！比~萍硬生生把自己從模特“逼”成了編舞，“不同的道具有不同的展現(xiàn)方式，不同的服裝有不同的隊(duì)列變換，中老年服裝表演是集模特、形體、舞蹈和氣質(zhì)訓(xùn)練為一體的綜合課程?！?/span>

和“叔叔阿姨”打交道久了，“小葉老師”也摸索出了和他們的相處之道，發(fā)現(xiàn)了他們的可愛之處。

“老年大學(xué)的學(xué)生都是退休的人，他們來學(xué)習(xí)純粹是為了快樂，追求生活的體驗(yàn)，毫無功利心，真的是老有所學(xué)、老有所樂。”葉萍被他們的求學(xué)精神感動著，教授課程也盡心盡力。偶爾有些聯(lián)歡會和團(tuán)拜會等演出機(jī)會，她除了編舞排練，還充當(dāng)起了

義務(wù)化妝師、服裝師、司機(jī)、拍攝助理等角色。

28年來，葉萍在安徽乃至長三角的中老年人群中有著極高的知名度和極好的口碑，一些如今已到了耄耋之年的爺爺奶奶還經(jīng)常和她保持著聯(lián)系，聊著過去的事情，而有些讓他們記了20多年的事情，“小葉老師”已經(jīng)記不太清楚，“太微不足道了，可能只是舉手之勞，但他們都記在心里”，被感動著的葉萍也不圖回報(bào)地繼續(xù)為這些追求美和精致生活的中老年人群開啟新的人生體驗(yàn)。

2021年，一家專注引領(lǐng)中老年女性開啟全新生活方式的成長平臺

“時(shí)尚奶奶團(tuán)”慕名來到安徽，找到葉萍，希望能借助她在安徽中老年群體中的影響力和號召力，開拓安徽市場。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一些學(xué)生和我說過這個(gè)平臺”，葉萍和“時(shí)尚奶奶團(tuán)”的90后創(chuàng)始人聊過之后發(fā)現(xiàn)，

這個(gè)團(tuán)體里的中老年女性群體雖然來自各行各業(yè)，但都非常自信，她們會欣賞自我、勇于表達(dá)自我，活得非常精彩。

這和她20多年來在老年大學(xué)做的事情是如此契合，也讓她感慨在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，這

些中老年人可以將自己對生活的感受和熱愛傳遞給更多的人。葉萍當(dāng)即決定加入這個(gè)平臺，成為安徽區(qū)域的負(fù)責(zé)人。

“我開始與時(shí)尚奶奶團(tuán)合作時(shí)，她們在全網(wǎng)已經(jīng)有1500萬的粉絲，總曝光量超21.4億次，短視頻日均播放量500萬，還打造出了很多個(gè)人IP?！?/span>葉萍驚嘆互聯(lián)網(wǎng)的力量，讓在成為網(wǎng)紅的道路上，年齡不再是界限。

其實(shí)，老年人正在成為互聯(lián)網(wǎng)的“新生代”。近年來，“老年博主”已是現(xiàn)象級的存在，在以年輕人為主力用戶的短視頻平臺，老年向內(nèi)容本身就具有稀缺性和差異性，天然容易引起觀眾的新鮮感。因此，他們走紅的背后，是不斷增長的老年短視頻用戶基數(shù)。

伴隨著老齡化程度加深，覆蓋衣食住行的每一個(gè)行業(yè)都將為了老年人的需求“重新做一次”，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都可能蘊(yùn)含千億甚至萬億級別市場。銀發(fā)網(wǎng)紅背后，便是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大。

《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2014年到2050年，我國老年人口的消費(fèi)規(guī)模將從4萬億元增長到106萬億元左右。于是，在“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”方興未艾的大背景下，具有帶貨和推廣能力的中老年博主成為品牌爭搶的對象，也是平臺獲取用戶增量的“新利器”。

“不同于明星名人和很多年輕時(shí)尚網(wǎng)紅的距離感，爺爺奶奶的形象屬性讓中老年博主自帶天然的親切感，而沉淀了豐富生活閱歷的他們在輸出更多生活哲學(xué)的同時(shí)，也為自己開辟了新的增收渠道?！?/span>葉萍坦言，可能最初中老年人是為了豐富自己的精神世界，只是自我的一種追求，但當(dāng)成為了意見領(lǐng)袖，中老年博主就演化成了一種再就業(yè)的形式，讓他們重新實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

目前，

安徽的時(shí)尚奶奶團(tuán)已經(jīng)有100多位成員，平均年齡65歲，尚處在積累階段。葉萍和團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)開始有側(cè)重點(diǎn)地打造有可能成為個(gè)人IP的成員，還創(chuàng)造性地推出了安徽區(qū)域獨(dú)有的

“銀發(fā)少年團(tuán)”，讓這群平均身高1.83米、平均年齡70歲的“爺爺們”也能有更大的舞臺展現(xiàn)自我。

“主業(yè)靠員工”

穿梭于老年大學(xué)之間，圍著“爺爺奶奶們”打轉(zhuǎn)的葉萍經(jīng)常被人說“不務(wù)正業(yè)”，有時(shí)候，她自己都“差點(diǎn)忘了”自己還有著另一份關(guān)于美的事業(yè)。

其實(shí)，在老年大學(xué)代課雖是葉萍的第一份“工作”，但并非她的主業(yè)。結(jié)婚生子后，在好友的鼓勵(lì)下，她開始涉足商界。

19年前，與許久未見的好友重逢，其臉上事業(yè)女性的自信光芒讓葉萍燃起了創(chuàng)業(yè)沖動，行動派的她開始琢磨做些什么。在和好友赴上?？疾炝艘蝗?，她們看好瑜伽館的前景，恰巧自己也有些經(jīng)驗(yàn)。

回到合肥，葉萍在商業(yè)黃金地段買下了一整層商鋪，準(zhǔn)備轟轟烈烈地開創(chuàng)這份屬于女人的美麗事業(yè)。但很快，她就發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的合肥市場對瑜伽的認(rèn)知度還有不足，便立即調(diào)轉(zhuǎn)航向，和好友又奔赴廣州考察美容養(yǎng)生行業(yè)，

最終決定開設(shè)一家集瑜伽、美容、養(yǎng)生于一體的綜合性健康養(yǎng)生會所，取名Y伽，后又開了以中醫(yī)為主的真元養(yǎng)生館。

“我們從一開始就定位高端，產(chǎn)品都是瑞士四大護(hù)膚品牌之一的法爾曼?！睘榱苏业綕M意的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)頭幾年，葉萍飛遍了美國、瑞士、澳大利亞、泰國……把自己的臉當(dāng)成“試驗(yàn)田”，滿世界地去試各種護(hù)膚產(chǎn)品。

彼時(shí)，合肥的消費(fèi)能級與一線城市還存在較大的差距，葉萍就推出

“頭等艙的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)濟(jì)艙的消費(fèi)”，只賺取微薄的利潤，但絕不以次充好，“顧客花錢來做護(hù)理，我當(dāng)然要讓她們能夠感到皮膚真正有改善，那些產(chǎn)品，我也只有自己親自用過了，覺得有效，才能放心地引進(jìn)給客人用?！?/span>

如今，真元養(yǎng)生館依然堅(jiān)持使用來自

瑞士、泰國和西班牙的SPA精油，憑借獨(dú)一無二的店面環(huán)境、高品質(zhì)的美容項(xiàng)目和細(xì)致入微的服務(wù)理念，贏得了眾多客戶的青睞，成為美容養(yǎng)生行業(yè)里的口碑品牌。

幾乎每一個(gè)消費(fèi)和服務(wù)行業(yè)的品牌都有個(gè)“連鎖夢”，但葉萍卻始堅(jiān)持終穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于擴(kuò)張，經(jīng)營10年后，

真元才開設(shè)了第二家養(yǎng)生館。同時(shí)，她還發(fā)現(xiàn)了新領(lǐng)域。

2014年，在朋友的推薦下，葉萍體驗(yàn)了一次“養(yǎng)發(fā)”?！霸诮z域養(yǎng)發(fā)做了三次護(hù)理后，我的頭皮不再油膩，感覺非常舒服，不僅不掉發(fā)了，頭發(fā)還變得光澤有彈性?！北弧胺N草”的葉萍開始更深入了解這個(gè)產(chǎn)品，并親自前往珠?？偛靠疾煅邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，專注的企業(yè)文化和先進(jìn)的護(hù)發(fā)技術(shù)給了她很大信心，

一回來她就立即決定成立絲域養(yǎng)發(fā)安徽分中心。

在葉萍看來，養(yǎng)發(fā)和自己的美容養(yǎng)生事業(yè)一脈相承?！拔覀儼衙倒?、魚籽、玻尿酸用在頭皮上，只有把頭皮養(yǎng)健康了，才能從源頭長出健康的頭發(fā)?！比缃?，

絲域養(yǎng)發(fā)在安徽的直營和加盟門店總共有50多家，并保持著每年四家的節(jié)奏進(jìn)行擴(kuò)張。

“你看，我哪里不務(wù)正業(yè)了呢？不務(wù)正業(yè)，是因?yàn)檎龢I(yè)不靠我，靠我優(yōu)秀的員工們。特別是絲域養(yǎng)發(fā)的首席執(zhí)行官何靜和真元養(yǎng)生館的趙春蘭店長、周傳芝店長，不僅能很好地理解我的想法并付諸實(shí)踐，還能在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行優(yōu)化，我特別為她們驕傲?！比~萍的語氣中透著些“凡爾賽”，這恰恰體現(xiàn)了她的“用人”之道。

服務(wù)業(yè)向來人才流動比較頻繁，葉萍的法寶是

“用人不疑”“將心比心”。

“絲域養(yǎng)發(fā)剛成立的時(shí)候，很多人不知道什么是養(yǎng)發(fā)?！比~萍回憶道，當(dāng)初為了尋覓合適的職業(yè)經(jīng)理人，頗費(fèi)了一番周折。有一天，美容行業(yè)資深從業(yè)者何靜來到葉萍面前，談了幾句，葉萍發(fā)現(xiàn)她希望加入真元養(yǎng)生館而并非絲域養(yǎng)發(fā)，當(dāng)何靜準(zhǔn)備離開時(shí)，愛才惜才的她并沒有放棄，而是真心實(shí)意地表明了自己對絲域未來的發(fā)展規(guī)劃以及對人才的重視。最終，何靜被她的真誠打動，挑起了絲域養(yǎng)發(fā)的大梁。

正因?yàn)橛辛耸聵I(yè)上的“左膀右臂”，葉萍才得以“抽身”投入新的事業(yè)版圖。

“一個(gè)人講課太干也太累，我準(zhǔn)備帶上幾個(gè)時(shí)尚奶奶團(tuán)的成員一起做直播，我講解，她們做一些動作示范?！闭业搅诵履繕?biāo)的葉萍正籌劃著將直播授課的形式進(jìn)一步優(yōu)化，以個(gè)人的影響力加速奶奶團(tuán)成員的個(gè)人IP打造進(jìn)程。

葉萍表示，每位銀發(fā)網(wǎng)紅的定位和賽道都不甚相同，有人教授形體健康，也有人擅長講述職場干貨、人生哲理或養(yǎng)生健康小知識，

中老年MCN機(jī)構(gòu)要做的，就是幫他們找到合適的定位進(jìn)行發(fā)展并協(xié)助其商業(yè)化變現(xiàn)。

“老人們真的非?？蓯邸保唤o自己設(shè)限的葉萍希望他們的人生也不會有遺憾。

原文刊載于《徽商》雜志2022年9月刊

文 | 劉娜 攝影 | 李朦

制作 | 呂品田