摘要：唐大哥就去請教家里做生意的小侄子，你別人年輕人就是點(diǎn)子多，他給唐大哥想了一個活動方案，直接讓唐大哥一年下來收款160萬?！?】方案介紹案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。...

今天要給大家?guī)淼陌咐牵汉幽嫌羞@么一家按摩店，老板利用“人性弱點(diǎn)”做營銷，在短短一年內(nèi)，瘋狂盈利260萬。

老板這一招的賺錢邏輯，絕對顛覆你的三觀。不管你是開餐飲店、服裝店還是擺地?cái)?，你同樣可以借鑒這個方法，多的不說，每月賺個三五萬都是順便的事，比你辛辛苦苦靠體力賺錢輕松高效得多。

【1】案例背景

今天給大家分享的這個案例，是一位襄陽開按摩店的老板，姓唐。唐老板五十歲的年紀(jì)，卻一點(diǎn)也看不出來，他的精氣神可以說比二十幾歲的年輕小伙子都好。當(dāng)然這都跟平時的鍛煉和保養(yǎng)有關(guān)，最重要的還是有一個好心態(tài)。

唐老板在三年前曾檢查出得了癌癥，而且這種病很難醫(yī)治，幾乎沒有特效藥可以治愈，手術(shù)的風(fēng)險也很大，當(dāng)時唐老板在醫(yī)院住了半年后，就回家每天堅(jiān)持鍛煉，保持良好心態(tài)，像完全沒有生過病的正常人一樣。

這半年除了病痛的折磨，唐大哥比以前任何時候都過得舒坦，人到中年很多事情也想通了，放不下的也都放下了，還有什么比擁有一個好身體更重要的呢？半年過后，唐大哥回醫(yī)院復(fù)查，他的病情奇跡般的得到減輕，而且醫(yī)生告訴他完全有治愈的可能。

唐大哥回家后除了每天堅(jiān)持鍛煉，還定期去一家按摩館按摩，成了那家按摩店的老顧客，后面聽說按摩店老板要去外地生活，所以這家開了十多年的老店不得不要轉(zhuǎn)讓。唐大哥知道了這回事后，去把這家按摩店給接過來，而且仍然留用老員工。

家人們都勸唐大哥別去操這個心，而剛好學(xué)中醫(yī)專業(yè)的女兒是完全支持老爸，因?yàn)樗酪患野茨Φ瓴粌H是賺錢的工具，而且是實(shí)實(shí)在在能夠幫助人減輕壓力、療愈身體的。現(xiàn)在人普遍都注重保養(yǎng)了，就沖這一點(diǎn)，這是一個朝陽行業(yè)，可以干。

唐大哥在十幾年前是做過一點(diǎn)生意的，但他以前那套做生意的模式拿到現(xiàn)在來用是完全不奏效，雖然軟硬條件都具備了，但還是差一個好的盈利模式，這一點(diǎn)別人老板可不告訴你。唐大哥就去請教家里做生意的小侄子，你別人年輕人就是點(diǎn)子多，他給唐大哥想了一個活動方案，直接讓唐大哥一年下來收款160萬。

各位想知道唐老板是如何做的嗎？接著往下看，我給各位詳細(xì)講解一番。

【2】方案介紹

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

一、采用充值模式：顧客充值多少就送多少消費(fèi)金額，返現(xiàn)多少金額。

比如充值500元，就送500元消費(fèi)額度，再返現(xiàn)500元給顧客，相當(dāng)于顧客直接不花錢錢買個會員資格。

二、會員邀請好友進(jìn)店消費(fèi)，好友消費(fèi)滿一定金額，會員本人即可晉升為本店“合伙人”。

進(jìn)店的好友越多，消費(fèi)得越多，會員獲得的分紅也越多，上不封頂。

【3】盈利分析

很多人都不理解這個活動，老板這是直接給顧客送福利不錯，那老板是如何盈利的呢？其實(shí)盈利邏輯也很簡單，任何能賺錢的邏輯，都比各位想象的簡單。畢竟顧客最討厭的就是麻煩。

站在顧客的角度來看，有這么一家按摩店，在舉辦“充多少送多少還返多少”的活動，肯定會去蹭點(diǎn)“趴活”，再加上老板還會送錢給我，這種好事有誰能拒絕參加呢？

這個活動就是抓住“人性貪婪”這一點(diǎn)，利用這么一招充值返現(xiàn)的活動“引誘”顧客，愿者上鉤，這就是賺錢的第一步。

實(shí)際上老板不可能搞活動而虧錢，所以這個充值活動本身也是有套路的，那具體是怎么操作的呢？

假設(shè)顧客充值500元成為會員，送500元消費(fèi)額度，再送500元現(xiàn)金。首先送的500元消費(fèi)額度每次消費(fèi)可以從里面抵扣20元；而500元現(xiàn)金分拆成了10張，每張50元，顧客不能自己使用，而是要分發(fā)給親朋好友用于抵扣，每消費(fèi)一筆，會員就會獲得一定比例的提成。

如果朋友消費(fèi)滿一定額度了，會員就能直接晉升為按摩店的合伙人，進(jìn)店的好友越多，消費(fèi)得越多，會員獲得的分紅也越多，賺的錢也就越多。

對于顧客來說，只要有朋友有需求，自己也能賺到錢，當(dāng)然就會自主促成裂變，不斷幫按摩店做宣傳，老板搞活動自己反而能賺錢，這種雙贏的機(jī)會，八成顧客都沒辦法拒絕。

最后，唐老板就是這樣利用“人性貪婪”做營銷，一年下來盈利160萬。

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點(diǎn)?？赐昴憔椭?，為什么聰明老板賺錢就那么簡單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實(shí)、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。