摘要：這時(shí)候他腦子突然閃過(guò)一個(gè)念頭，自己也能不能開(kāi)一個(gè)這樣的按摩店，于是過(guò)后他就辭掉了原來(lái)的工作，用自己的積蓄租了一間店面，買(mǎi)了一些按摩設(shè)備和用品，招聘了一些按摩師。就算情況沒(méi)有那么的理想，至少也可以達(dá)到60%的效果，這也是一個(gè)可觀的數(shù)據(jù)，而且會(huì)員的數(shù)量越多，裂變的速度就越快，這時(shí)候的許老板想不賺錢(qián)都難。...

在做教育培訓(xùn)的過(guò)程中，曾經(jīng)有很多人問(wèn)我：“說(shuō)老師，你看像我這種人或者這種性格，適合創(chuàng)業(yè)嗎”，其實(shí)一個(gè)人適不適合創(chuàng)業(yè)，能不能賺到錢(qián)，關(guān)鍵在于有沒(méi)有掌握賺錢(qián)的方法和思維邏輯。只要掌握了我們課程中的方法和思維，誰(shuí)都可以賺到錢(qián)。

今天給大家分享的案例是：河南一按摩店利用人性，在短短的一年內(nèi)狂收98萬(wàn)的故事。

【1】案例背景

許老板是一個(gè)年輕的程序員，在一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司工作，每天就是除了吃飯睡覺(jué)以外，其它的時(shí)間全部用來(lái)敲代碼了，用許老板的話來(lái)說(shuō)，有時(shí)候做夢(mèng)都在敲代碼，工作壓力和強(qiáng)度不是一般的大。

所以有時(shí)候他常常感到身心疲憊，也沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)去享受生活，悲觀的時(shí)候甚至覺(jué)得自己的生活沒(méi)有意義，想放棄一切。有一天休假的時(shí)候，他路過(guò)一家按摩店，突然想著要好好的犒勞一下自己，于是他就選擇了一個(gè)按摩師，進(jìn)入了按摩房間。

按摩師是一個(gè)漂亮的女孩，她穿著白色的制服，笑容甜美。她給許老板做了一個(gè)全身的按摩，用她的手指和手掌輕輕地按壓和揉捏老板的肌肉和穴位。老板感覺(jué)到一股暖流從身體內(nèi)部涌出，緊張和疲憊感都消失了。他覺(jué)得自己從來(lái)沒(méi)有這么舒服過(guò)，他閉上了眼睛，享受著按摩師的溫柔。

這時(shí)候他腦子突然閃過(guò)一個(gè)念頭，自己也能不能開(kāi)一個(gè)這樣的按摩店，于是過(guò)后他就辭掉了原來(lái)的工作，用自己的積蓄租了一間店面，買(mǎi)了一些按摩設(shè)備和用品，招聘了一些按摩師。

店是開(kāi)起來(lái)了，如何招攬客戶成為了許老板的難題。為了給自己的按摩店進(jìn)行引流，許老板想出來(lái)了一個(gè)大膽的方案，也正是因?yàn)檫@個(gè)方案，一下子就讓許老板的按摩店賺得盆滿缽滿！

【2】活動(dòng)方案

其實(shí)許老板的活動(dòng)方案很簡(jiǎn)單，就是免費(fèi)給客戶進(jìn)行按摩。看到這樣的活動(dòng)，很多人都懵了，這許老板有錢(qián)也不能這么造啊，免費(fèi)給客戶按摩，他還怎么賺錢(qián)啊？其實(shí)，許老板是明面上虧損，但是人家賺的是背后我們看不到的錢(qián)。

【3】盈利分析

首先免費(fèi)案是不是可以吸引到大量的客戶進(jìn)店進(jìn)行體驗(yàn)，通過(guò)這一步，許老板是不是就完成了引流的操作，而且這個(gè)免費(fèi)不是全天候的免費(fèi)，是有時(shí)間限制的，超過(guò)這個(gè)時(shí)間就要另收費(fèi)了。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

專欄

從理論到案例講述老板如何掙錢(qián)

作者：破點(diǎn)思維教育

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追求舒服是人的天性，大家想一想，這時(shí)候正舒服著呢，突然給你停了下來(lái)，你會(huì)不會(huì)選擇進(jìn)行續(xù)費(fèi)。

在按摩結(jié)束后，許老板又趁熱打鐵，給顧客介紹他的另一個(gè)計(jì)劃，只要充值198元成為會(huì)員，就可以獲得價(jià)值198元的電動(dòng)按摩器；除此之外，還贈(zèng)送價(jià)值1980元的按摩卡，而且，以后每次來(lái)按摩都返現(xiàn)19.8元，直到把這198元全部返現(xiàn)完畢為止。

這時(shí)候如果你是客戶，愿不愿成為許老板的會(huì)員，是我我肯定愿意，這不是明擺著讓我占便宜嗎。送出去了那么多的東西，這許老板還是虧啊，怎么會(huì)盈利呢？

首先，電動(dòng)按摩器的拿貨價(jià)肯定會(huì)少于198元，其次，這1980元的按摩卡許老板把它分成了10張，每張價(jià)值198元，會(huì)員可以把這些按摩卡給自己的親朋好友。憑借此卡，第一次來(lái)按摩的時(shí)候免費(fèi)并且可以進(jìn)行激活，激活后每次都可以抵扣19.8元，直到抵扣完畢為止。

我們來(lái)給大家算一筆賬，許老板可以通過(guò)一個(gè)會(huì)員拿到10張卡×10次抵扣+會(huì)員自己的10次抵扣=110次的消費(fèi)結(jié)果，10個(gè)會(huì)員就是1100次，100個(gè)會(huì)員就是11000次，1000個(gè)會(huì)員就是110000；就算情況沒(méi)有那么的理想，至少也可以達(dá)到60%的效果，這也是一個(gè)可觀的數(shù)據(jù)，而且會(huì)員的數(shù)量越多，裂變的速度就越快，這時(shí)候的許老板想不賺錢(qián)都難。

今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)?？赐昴憔椭溃瑸槭裁绰斆骼习遒嶅X(qián)就那么簡(jiǎn)單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時(shí)課程里涵蓋了有600多個(gè)門(mén)店，1000多套活動(dòng)模板，總有一個(gè)適合你，真實(shí)、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。

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真實(shí)有效630套商業(yè)模式案例解析

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就這樣，許老板在短短的一年內(nèi)就賺到了98萬(wàn)元。