摘要：馬老板打的就是這么個(gè)主意，你帶了朋友進(jìn)店，又不可能讓朋友干看著你享受，那么你就需要請(qǐng)朋友一起做足療，到時(shí)候你免費(fèi)了，你朋友可不能免費(fèi)，這么算下來的話，這個(gè)免費(fèi)足療活動(dòng)真的是免費(fèi)的嗎？...

中國(guó)人有一個(gè)習(xí)慣，非常喜歡看別人是怎么做的。就拿最近幾年來說，行業(yè)門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個(gè)原因。其實(shí)模仿別人不是不行，而是在模仿別人的同時(shí)，你也要學(xué)會(huì)結(jié)合自己的情況去模仿。不然只有一個(gè)后果，人家吃肉你喝粥，人家喝粥你餓肚子。

河南就有一家養(yǎng)生館，老板也是學(xué)別人做“免費(fèi)策略”，原本虧了不少錢，可在結(jié)合了自己的實(shí)際情況之后，這位老板立馬挽回?fù)p失不說，還倒賺160萬。今天我就在這里給大家講講，這位老板是怎么做到的。

【1】案例背景

這家養(yǎng)生館的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓馬，今年43歲。馬老板經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生館已經(jīng)有些年頭了，生意一直不是很好，算是在勉力支撐。但是他除了開店以外，也不知道該做什么了，所以即使養(yǎng)生館賺不到錢，他也依舊在堅(jiān)持。

說起來馬老板這家養(yǎng)生館，當(dāng)年也是看人家做養(yǎng)生行業(yè)賺了錢，也就開始眼饞，學(xué)人家也開了一家養(yǎng)生館。結(jié)果呢？人家賺錢賺得盆滿缽滿，他反倒是一直在虧錢。人家為什么能賺錢？是因?yàn)槿思叶?jīng)營(yíng)，懂套路，想不賺錢都難。而馬老板呢？對(duì)于生意一竅不通，除了模仿之外什么也不會(huì)，你說這樣的人能賺得到錢嗎？

后來馬老板也知道，只靠一家養(yǎng)生館的話，賺錢是非常難的，所以他開始學(xué)習(xí)人家搞活動(dòng)，搞營(yíng)銷。但是他不懂啊，對(duì)吧？所以他就跑去學(xué)習(xí)人家是怎么做的。這幾年，“免費(fèi)策略”可以說是非?；鸨?，他就開始學(xué)人家，也做“免費(fèi)”，推出免費(fèi)給顧客做足療，吸引顧客進(jìn)店產(chǎn)生別的消費(fèi)。

可惜馬老板不知道結(jié)合自己的情況去指定活動(dòng)，只知道學(xué)習(xí)人家的表層，學(xué)不到內(nèi)里。導(dǎo)致他不僅賺不到錢，反而賠了個(gè)血本無歸。好在馬老板是個(gè)會(huì)檢討自己的人，在虧了這么多錢之后，他也算是吸取了教訓(xùn)，開始認(rèn)真學(xué)習(xí)人家的做法，去琢磨活動(dòng)背后的邏輯，并且對(duì)自己的活動(dòng)做出了些許改變。

結(jié)果你還真別說，這馬老板還是挺聰明的，這一番改變之下，不僅挽回了之前的損失，還倒賺160萬，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

【2】方案介紹

活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店，就可以享受免費(fèi)足療。除此之外，如果顧客選擇成為店里的會(huì)員，那么除了可以享受會(huì)員折扣之外，還能每個(gè)月來店里拿工資。

以上這點(diǎn)，就是當(dāng)時(shí)馬老板推出的活動(dòng)，看起來是不是特別簡(jiǎn)單？然而大家能從這么一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)之中，看出馬老板是如何盈利的嗎？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

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【3】盈利分析

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，顧客進(jìn)店想要做免費(fèi)足療的話，也是有條件的，那就是不能一個(gè)人來，得帶朋友一起來，不管你是帶一個(gè)還是帶兩個(gè)，也不管你的朋友是不是會(huì)消費(fèi)，反正只要你帶來了，那么你就可以享受免費(fèi)足療。

大家用正常思維想想，如果你是顧客，你帶了個(gè)朋友去做足療，你可能讓你的朋友看著你享受無比，而他干看著嗎？這是不可能的吧？如果你真是個(gè)這樣的人，估計(jì)你也不會(huì)有朋友。

馬老板打的就是這么個(gè)主意，你帶了朋友進(jìn)店，又不可能讓朋友干看著你享受，那么你就需要請(qǐng)朋友一起做足療，到時(shí)候你免費(fèi)了，你朋友可不能免費(fèi)，這么算下來的話，這個(gè)免費(fèi)足療活動(dòng)真的是免費(fèi)的嗎？說白了，就是個(gè)五折罷了。對(duì)于養(yǎng)生行業(yè)來說，利潤(rùn)空間可不是一般的大，區(qū)區(qū)一個(gè)五折不可能讓老板虧錢，他反而還能賺錢。

等顧客進(jìn)店之后，馬老板又告訴顧客，如果顧客在店里充錢成為會(huì)員，除了可以享受相應(yīng)額度的服務(wù)之外，還可以成為養(yǎng)生館的員工。當(dāng)然這個(gè)員工是不需要在養(yǎng)生館干活的，而且還不能白拿工資。

如果你是一個(gè)喜歡做按摩足療的顧客，正好遇到這么一個(gè)活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)參加呢？要知道你本來就有按摩的需求，去哪里按摩不得花錢？還不如把錢花在馬老板這里，享受了服務(wù)不說，還能賺工資。

那這個(gè)工資又是怎么給的呢？簡(jiǎn)單！只要你介紹朋友來店里消費(fèi)，到時(shí)候朋友報(bào)上你的大名，那么他就算你的顧客了，你的朋友不僅可以獲得折扣，而你也可以獲得10%的提成工資，你說劃不劃算

由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。

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最后，馬老板就是這樣，把顧客變員工，在短短一年的時(shí)間里，盈利160萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。