摘要：戴森店相關(guān)負(fù)責(zé)人鄒少華告訴海南日?qǐng)?bào)記者，戴森店實(shí)行線上線下同價(jià)，“雙11”期間推出優(yōu)惠活動(dòng)，原價(jià)2999元的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品售價(jià)為2699元。海南海航日月廣場(chǎng)商業(yè)管理有限公司副總經(jīng)理王海濤說，當(dāng)前，消費(fèi)者品質(zhì)化、個(gè)性化消費(fèi)需求不斷增強(qiáng)，“首店”經(jīng)濟(jì)有助于打破“你有我有、千店一面”的傳統(tǒng)商業(yè)格局，打開因地制宜破解商業(yè)同質(zhì)化、因城施策促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的新思路。...
最近，不少火爆的消費(fèi)場(chǎng)景，傳遞出海南消費(fèi)市場(chǎng)的活力。
三亞國(guó)際免稅城內(nèi)，美妝品牌蘭蔻的店內(nèi)人來人往，這家全球旅游零售渠道中最大的蘭蔻旗艦店，在蘭蔻店中創(chuàng)下了“全球單店排名第一”的銷售業(yè)績(jī)；有“科技魔法師”美譽(yù)的家電品牌戴森，最近在?？诼涞亻_店，迎來不少人“打卡”，體驗(yàn)購(gòu)買每臺(tái)售價(jià)約3000元的吹風(fēng)機(jī)；“網(wǎng)紅”蛋糕品牌南洋大師傅、奶茶品牌一點(diǎn)點(diǎn)等紛紛進(jìn)駐海南，店前排起了長(zhǎng)隊(duì)……
分析這些品牌店受捧的原因時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，各家秘訣有所不同，但它們有一個(gè)共同的名字，叫“首店”。
有的第一次來海南開店，有的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和模式打造特色旗艦店、體驗(yàn)店。它們創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，受到消費(fèi)市場(chǎng)的歡迎。
業(yè)界正在探尋：海南“首店經(jīng)濟(jì)”的能量到底有多大？如何讓其釋放出更大的能量？
“首店”成城市“打卡地”
英國(guó)家電品牌戴森推出了無繩吸塵器、吹風(fēng)機(jī)等多款明星產(chǎn)品，今年10月首次進(jìn)駐海南。位于海口望海國(guó)際廣場(chǎng)L層的戴森店門面不大，但慕名而來的消費(fèi)者不少。
“‘雙11’店里賣出了60多臺(tái)吹風(fēng)機(jī)，體現(xiàn)了海南消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。”戴森店相關(guān)負(fù)責(zé)人鄒少華告訴海南日?qǐng)?bào)記者，戴森店實(shí)行線上線下同價(jià)，“雙11”期間推出優(yōu)惠活動(dòng)，原價(jià)2999元的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品售價(jià)為2699元?！按魃偛繒?huì)繼續(xù)關(guān)注和拓展海南市場(chǎng)，在這個(gè)被全球關(guān)注的自貿(mào)區(qū)自貿(mào)港做全島布局?！?/p>
除戴森開業(yè)外，今年首次來海南開店的品牌不少。很多受到市場(chǎng)熱捧，成為城市“打卡地”。
海口望海國(guó)際廣場(chǎng)今年新引進(jìn)的重點(diǎn)品牌中，護(hù)膚品牌雪花秀在海南開設(shè)除免稅市場(chǎng)外的首店，全國(guó)連鎖SPA會(huì)所“思妍麗”海南首店、香港甜品品牌糖朝海南首店、全國(guó)連鎖日料品牌上井海南首店等紛紛開業(yè)。此前，迪奧、香奈兒、中國(guó)李寧、安德瑪?shù)葒?guó)際化妝品品牌及輕奢品牌相繼進(jìn)駐。
“今年，我們注重引進(jìn)一些受市場(chǎng)歡迎的品牌進(jìn)駐海南。在海南建設(shè)自貿(mào)區(qū)、自貿(mào)港背景下，越來越多的品牌表現(xiàn)出進(jìn)駐海南的興趣?！焙？谕?guó)際廣場(chǎng)總經(jīng)理助理唐穎說。
繼近年成功引進(jìn)Zara、無印良品等品牌店進(jìn)駐海南后，?？谌赵聫V場(chǎng)加快新品牌引進(jìn)步伐，瞄準(zhǔn)的一大招商目標(biāo)更是做到“人無我有”。?？谟颜x陽(yáng)光城拿出多個(gè)樓層開設(shè)餐飲店，其中有些品牌屬首次進(jìn)駐海南。
面對(duì)越來越多品牌“首店”的開業(yè)，消費(fèi)市場(chǎng)給予積極回應(yīng)：有人排隊(duì)一個(gè)多小時(shí)，只為吃一口新鮮出爐的蛋糕；有人從海南其他市縣來到?？?，尋找新店新產(chǎn)品；不少游客在品牌店“打卡”消費(fèi)，比如奈雪的茶三亞店40%的客人為游客，其中包括一些慕名而來的游客。
創(chuàng)新迎合消費(fèi)新需求
“首店”是什么？對(duì)于海口市民何一楠來說，“首店”的直觀感受是商品品質(zhì)、購(gòu)物便利與創(chuàng)新的體驗(yàn)。
按照業(yè)界的說法，“首店”是指在行業(yè)里有代表性的品牌或新的潮牌在某一區(qū)域開的第一家店，如全球“首店”、亞洲“首店”、中國(guó)(內(nèi)地)“首店”、區(qū)域“首店”；又指?jìng)鹘y(tǒng)老店通過創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和模式形成的新店，如新物種店、概念店、體驗(yàn)店、定制店、旗艦店等。
三亞國(guó)際免稅城蘭蔻旗艦店去年和今年以來的銷售業(yè)績(jī)，均在蘭蔻全球單店中排名第一?！懊娣e大、品類全、裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，給消費(fèi)者帶來創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。”三亞國(guó)際免稅城相關(guān)負(fù)責(zé)人分析其受捧原因時(shí)說。
在進(jìn)行店面打造時(shí)，蘭蔻團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了一年的心血，把法國(guó)巴黎的夜景“搬”了過來，把顧客體驗(yàn)放在首位，打破了傳統(tǒng)的銷售模式。
“創(chuàng)新是‘首店’的核心競(jìng)爭(zhēng)力，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的新需求，海南需要多引進(jìn)一些品牌‘首店’進(jìn)駐。”海南海航日月廣場(chǎng)商業(yè)管理有限公司副總經(jīng)理王海濤說，當(dāng)前，消費(fèi)者品質(zhì)化、個(gè)性化消費(fèi)需求不斷增強(qiáng)，“首店”經(jīng)濟(jì)有助于打破“你有我有、千店一面”的傳統(tǒng)商業(yè)格局，打開因地制宜破解商業(yè)同質(zhì)化、因城施策促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的新思路。
從“有沒有”“好不好”兩個(gè)層面看，一些業(yè)界人士認(rèn)為，引進(jìn)品牌首店進(jìn)駐，對(duì)于吸引國(guó)內(nèi)外游客來瓊旅游、促進(jìn)消費(fèi)回流和實(shí)體門店攬客均具有重要意義。特別是一些全球“首店”、亞洲“首店”、中國(guó)“首店”等，是吸引游客的重要載體。
從全國(guó)來看，“首店經(jīng)濟(jì)”正為本土企業(yè)創(chuàng)造“第二春”。如奶糖品牌大白兔在上海開設(shè)了一家“快閃店”，一時(shí)間成為社交媒體上的新晉“網(wǎng)紅”。
“海南本土企業(yè)需要增強(qiáng)‘首店’意識(shí)，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式等，為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)?！蓖鹾硎尽?/p>
做優(yōu)“首店經(jīng)濟(jì)”
靠什么吸引國(guó)內(nèi)外品牌來海南開店？
茶飲品牌奈雪的茶去年11月登陸海南后，到目前為止已在海口、三亞共開設(shè)了三家門店?！笆袌?chǎng)受歡迎程度超出了預(yù)期，因此我們加大了開設(shè)門店的力度?！蹦窝┑牟柘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，品牌到一個(gè)地方開店，會(huì)考慮市場(chǎng)容量，但也注重看其他品牌進(jìn)駐情況，從“吃螃蟹”的品牌身上尋找投資信息?！昂Ｄ洗蛟靽?guó)際旅游消費(fèi)中心，是吸引奈雪的茶進(jìn)駐海南的一大重要原因?！?/p>
“Zara等品牌當(dāng)年準(zhǔn)備進(jìn)駐海口時(shí)，曾因找不到合適的地方而遲遲未能落地?！焙？跂|方廣場(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理羅火霖說。
羅火霖認(rèn)為，吸引國(guó)內(nèi)外品牌進(jìn)駐要兩手抓，一手抓政策推動(dòng)，讓更多的國(guó)內(nèi)外品牌敢于“吃螃蟹”，一手抓營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化，幫助企業(yè)解決起步階段遇到的各種問題。
在國(guó)內(nèi)，“首店”作為一種商業(yè)資源，近年來已成為一些城市眼中的“香餑餑”。2018年6月，上海就啟動(dòng)打造“全球新品首發(fā)地”，同時(shí)發(fā)布9條政策措施加以推動(dòng)。今年，北京、成都等地先后出臺(tái)政策措施支持商業(yè)品牌開設(shè)首店。
“發(fā)展‘首店經(jīng)濟(jì)’，不能一哄而上?！睒I(yè)界人士提出，海南對(duì)“首店”進(jìn)行招商引資時(shí)，應(yīng)對(duì)品牌和項(xiàng)目進(jìn)行必要篩選，做到要既適合區(qū)域和商圈的發(fā)展定位，也要符合當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣和文化特色，同時(shí)更好滿足游客的消費(fèi)需求。
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文章來源:海南日?qǐng)?bào)
