摘要：專欄從理論到案例講述老板如何掙錢作者：破點思維教育198幣541人已購查看【3】盈利分析我們先來說第一點：霞姐推出了這么一個活動，顧客只要花費199塊錢，就可以在店里享受一年時間的免費按摩。專欄真實有效630套商業(yè)模式案例解析作者：破點思維教育198幣4,403人已購查看最后，霞姐就是這樣，利用“免費給顧客按摩一年”，年賺200萬，賺得盆滿缽滿。...

今天要給大家?guī)淼陌咐牵荷钲谝患野茨Φ?，老板免費給顧客按摩一年時間，反倒一年盈利200萬。

【1】案例背景

徐紅霞就是這家按摩店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位霞姐，那當(dāng)年也是江湖上響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，別看啊霞姐今年已經(jīng)快50歲了，一副半老徐娘的樣子，但人家年輕的時候，那可是大哥的女人。只不過呢，前些年大哥進去了，所以霞姐自然也沒有個好下場。

霞姐沒讀過什么書，當(dāng)年為了不嫁給村里那個殺豬的，直接從村里跑了出來，來到了深圳開始闖蕩。機緣巧合之下認識了大哥，兩人就這么過起了沒羞沒臊的日子。而大哥呢，也就霞姐這么一個女人，兩個人之間也就差這么一本結(jié)婚證。

這些年來，霞姐跟著大哥吃香的喝辣的，啥事都不需要干，在家躺著都能有錢花，自然也就養(yǎng)成了霞姐啥也不會的性子。這不，后來大哥進去了，霞姐的依靠沒了，想要吃飯只能靠自己的雙手。

好在霞姐這么多年，也算是攢了點錢，就拿著這些錢開了一家按摩店，也算是給自己留點安身立命的本錢。結(jié)果呢，按摩店開張之后，壓根就沒有生意，霞姐不僅賺不到錢，還差點把積蓄都打了水漂。

后來還是霞姐以前認識的一個老板，看到霞姐現(xiàn)在這幅慘狀，心里也覺得憐惜，就幫霞姐想了點法子。結(jié)果沒想到這專業(yè)人士一出馬，立馬解決了霞姐的窘境。這下霞姐的按摩店不僅不缺顧客了，還一年盈利200萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

1. 只要199塊錢，就可以免費按摩一年時間。

2. 介紹朋友來店里辦卡，顧客還可以享受提成分紅。

以上兩招，都是那位老板朋友幫霞姐想的法子。大家看到這里，是不是覺得霞姐肯定血虧？可是我告訴大家，人家霞姐不但不虧，還年賺200萬，賺了個盆滿缽滿。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

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從理論到案例講述老板如何掙錢

作者：破點思維教育

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【3】盈利分析

我們先來說第一點：霞姐推出了這么一個活動，顧客只要花費199塊錢，就可以在店里享受一年時間的免費按摩。

大家要知道，你去做一次按摩都得100多塊錢了，現(xiàn)在只要199塊錢，就可以享受一年，你說會有多少顧客愿意前來參加這個活動呢？

不過也有人說，這霞姐雖然可以在開始的時候收很多錢，但是之后不都得虧出去嗎？其實不然，這199塊錢呢，只是最初的價格，為了用來吸引顧客進店。當(dāng)前來辦卡的顧客多了，那價格自然也是水漲船高，不可能一輩子不漲價吧？

其次，雖然是免費給顧客按摩一年時間，但是呢，其實只有12次。因為這個免費按摩，只能一個月來店里做一次，一年時間也就是12次。但是由于顧客有店里的會員卡，所以即使不是免費按摩的日子，顧客只要想按摩了，也會來霞姐這里，畢竟顧客和霞姐已經(jīng)熟悉了。而大多數(shù)人呢，都喜歡去自己熟悉的地方消費，這樣更有安全感。

再說第二點：霞姐告訴店里的會員顧客，如果可以介紹朋友來店里辦會員卡，那么以后只要朋友在店里產(chǎn)生了其他的消費，顧客本人都刻意獲得5%的提成分紅。

霞姐這一招非常高明，不過是讓出了5%的分紅，就把顧客變成了按摩店的業(yè)務(wù)員，讓這些“業(yè)務(wù)員”去殺熟，這就是所謂的“借刀殺人”吧。

試想一下，其實很多人都不喜歡一個人去按摩，大家都喜歡帶上朋友一起去。這時候，不正是顧客躥騰朋友在店里消費的時候嗎？反正有好處可以拿，為什么不要呢？就算顧客自己不要這個提成，把提成轉(zhuǎn)給自己的朋友，那也是幫朋友省錢了。

如果有朋友對這個案例感興趣，那么可以點擊下方專欄進行了解。專欄里面還有很多，關(guān)于實體店經(jīng)營的策略，并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你有需要，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

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真實有效630套商業(yè)模式案例解析

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最后，霞姐就是這樣，利用“免費給顧客按摩一年”，年賺200萬，賺得盆滿缽滿。